Autoridade e Referência de Mercado 
Por Hilda Medeiros

Um profissional que personifica em sua própria imagem os quesitos de "Autoridade", eleva em muitas vezes seus rendimentos profissionais.

Se tornar referência em seu mercado de atuação lhe permite fazer escolhas do modo como pretende atuar. O profissional que se torna referência tem o privilégio de escolher os parceiros, já que a demanda de pessoas que querem se associar a um profissional de ponta aumenta e os clientes, via de regra, não questionam preços. 

E, ao contrário do que possa parecer, mesmo com preços superiores, no geral, se torna ainda mais disputado.

Formas de adquirir "Autoridade"

- Nível de especialização profissional - Os famosos diplomas nas paredes;
- Especializações e novas habilidades adquiridas - Atualização permanente de mercado;
- Experiência Profissional – Anos de atendimento, casos de clientes e pacientes satisfeitos (cases);
- Credibilidade - indicações boca a boca e respeito dos colegas da profissão; e
- Imagem – Como você é percebido pelos colegas de profissão, seus clientes e pelo público em geral.

Vivemos na era digital e muitos já dizem pós-digital. Falamos acima de atributos que são necessários para a criação de "Autoridade". Sem conhecimentos técnicos e experiência, sabemos que não se adquire autoridade em qualquer área de atuação. No entanto, isso não significa por si só a garantia de clientes e ainda mais, de atendimento bem remunerado. O fato é que vivemos uma era em que a percepção do cliente se faz a partir do que ele tem acesso em termos de imagem do profissional que ele escolhe. Há quem diga, e isso pode parecer radical, que em alguns anos, quem não possuir uma vida digital que possa ser acompanhada pelo consumidor, estará excluído do processo de análise desse consumidor. Ou seja, o consumidor irá procurar um profissional que ele já conheça ou tenha alguma familiaridade para lhe prestar serviço. Trata-se de algo que pode parecer controverso, contudo nos atentemos para a oportunidade que essa conjuntura oferece. Muitos profissionais hoje em dia e até mesmo grandes empresas se aproximam do consumidor via presença digital, através das redes sociais e envio de e-mails. 

Não é uma aproximação qualquer, em que simplesmente se divulga os serviços dessas empresas ou profissionais. A aproximação moderna e que é feita nos dias de hoje, busca o ENGAJAMENTO com as pessoas, através da oferta de conteúdos que agreguem valor. 

Muitas vezes um profissional que possui presença digital e adquiri "Autoridade" junto a um determinado público, se sobressai a ponto de poder ter uma remuneração mais alta, até mesmo em relação a colegas com experiência e especializações maiores.  

Uma pequena dica: Esse artigo teve algum valor para você? Se teve, é um exemplo, de aproximação através de criação de valor por conteúdo. Crie um Blog e publique nas redes sociais, pequenos artigos que possam criar valor ao consumidor e até mesmo pense na possibilidade de criar pequenos vídeos/tutoriais em que você possa oferecer conteúdos relevantes para seu público, agregando isso à sua imagem. Quando oferecemos conteúdos de qualidade, o cliente, o consumidor, reconhecem o valor desse conteúdo, e por reciprocidade, passam a acompanhar o trabalho com maior carinho e atenção.